怎么做好地推拉新?不论是地推项目拉新还是产品推广,做好这三点就可以有效提升转化率。
基础篇
推广场地人流量是关键,避免在时间紧张或负面情绪的情况下进行地推。观察地摊情况,注意特殊情况(如城管)。可以向经验丰富的路边摊主学习选点技巧。
稳的开场很重要,熟练吐字清晰,信息覆盖度要全面。简洁的基础开场白包括自我介绍、活动内容和赠送物品。
衣着要整洁,符合目标用户群体。笑脸和积极的情绪对于长时间的地推至关重要。物料准备包括桌子、横幅、喇叭等,检查物料可以提升新手信心。
升级篇
与门店合作是有效的地推策略,便利商店和菜鸟驿站是合适的地点。可以有效提升合作成功率,提高可信度和成单率。
吸引力是关键,创意广告语能够提高地推效果。可以借助互联网热点,融入年轻人喜欢的元素。
有正规感的衣着,比如休闲西装、戴工牌,可以提升专业感和可信度。优化地推赠礼,根据目标用户群体选择合适的礼物,切忌想当然地挪用经验。
通用地推话术(仅供借鉴)
适当塑造正规身份形象,易懂。掌握主动权,不反复询问用户意见。保持诚恳的态度,建立与客户的联系对于发展网推业务很有帮助。
地推硬话术追求一次成交,高效率。避免直接说“下载”,而是看操作或帮忙操作。努力征得同意去上手用户的手机操作,或者直接换单下别的。
地推软话术要注意用户情感,培养信赖,发展联系。把握节奏,多推一把,替目标用户做决定。详细解说活动的优惠和礼物的优质和心意。与客户建立联系,成为微信好友对于发展业务也是有帮助的。
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