地推项目中，上游的广告主是项目的发起者和委托方。他们确定项目目标、策略，制定推广计划和预算，选择合适的地推渠道和团队。举例如某宝、某音、某团、某东等大广告主。
中游涉及渠道和代理，是与广告主合作的专业团队。他们执行具体的地推任务，与广告主合作，负责将产品或服务推向市场。服务商与广告主结算周期较长，与下游结算周期较短，存在垫资情况。
下游是地推工作室、团队及个人，是执行地推活动的关键角色。他们直接面对潜在客户，介绍产品或服务，推广品牌形象，形成一个庞大的推广网络。
合作是地推项目中各角色之间的关键。广告主需要与中间渠道、代理商密切沟通，确保计划顺利执行。渠道需要与下游团队合作，提供培训和支持，帮助开展地推活动。下游需要与广告主保持沟通，及时反馈市场情况，以调整市场策略。
一手资源单通常是与渠道对接。个人或小团队只能与代理对接，一般价格较优。广告主通常具有完善的结算系统、分销系统、团队管理工具和人工客服等实力。